Vender en tiempos difíciles
Fines hace 4 años y durante muchas décadas, de los cuatro procesos comerciales (atención al cliente, atención a la compra, vender y negociar), el más habitual era lo de comprar . Los clientes tenían los recursos y el hábito para hacerlo.
En la actualidad en que la situación económica es dura, el flujo de dinero es escaso y los mercados no están compradores, es cuando aparecen los vendedores. Ahora no vale cualquier y es cuando toma su auténtica dimensión la profesión de vendedor.
Hay que volver al método que nos trajo al éxito: conocer, practicar, revisar y mejorar... para vender. Tenemos que potenciar dos áreas imprescindibles que son la actitud y el conocimiento.