Vendre en temps difícils
Fins fa 4 anys i durant moltes dècades, dels quatre processos comercials (atenció al client, atenció a la compra, vendre i negociar), el més habitual era el de comprar. Els clients tenien els recursos i l'hàbit per a fer-ho.
En l'actualitat en què la situació econòmica és dura, el flux de diners és escàs i els mercats no estan compradors, és quan apareixen els venedors. Ara no val qualsevol i és quan pren la seva autèntica dimensió la professió de venedor.
Cal tornar al mètode que ens va portar a l'èxit: conèixer, practicar, revisar i millorar... per vendre. Hem de potenciar dues àrees imprescindibles que són l'actitud i el coneixement.