El rènting és una tendència que creix a l’estat espanyol, tal com ho indiquen les dades facilitades per l’Asociación Española de Renting de Vehículos (AER): el 2023 es van registrar 296.465 matriculacions de rènting, un 16% més que el 2022. Així i tot, aquest servei també s’estén a altres àmbits, com el tecnològic; una oportunitat que IberentTechnology, un negoci català situat al barri de Gràcia, fa 19 anys va voler aprofitar.
Iberent se centra a oferir solucions financeres de rènting tecnològic, “la millor alternativa a la compra”
Dues dècades "d’apropar la millor i última tecnologia a les persones"
“L’any vinent farem 20 anys, dues dècades d’apropar la millor i última tecnologia a les persones”, explica a VIA EmpresaXavierMartínez, director de màrqueting i vendes a Iberent, sòcia corporate del ClubCambra de la Cambra de Comerç de Barcelona. La companyia se centra a oferir solucions financeres de rènting tecnològic, “la millor alternativa a la compra”: “Treballem mitjançant canals de distribució, empreses que venen equipament informàtic, programari o solucions tecnològiques a pimes o al sector educatiu”, afegeix. Així, Iberent incideix en el procés de finançament, facilitant quotes mensuals assequibles per tal que els clients puguin gaudir de l’última tecnologia.
“El gran avantatge que oferim és que el nostre client no es descapitalitza, ja que no ha d’avançar els calés de tot l’equipament ofert”, afegeix el director de màrqueting de la companyia. Una idea que va sorgir d’una filial de l’empresa francesa Leasecom que va potenciar el rènting de tecnologia, que, segons Martínez, “té molt poca penetració aquí a l’estat espanyol per la nostra cultura de la propietat”. ThomasImfeld, expert en el sector, va decidir adquirir la filial i nomenar-la com és ara coneguda, Iberent Technology; una passa que va decidir fer després d’observar el talent català i el potencial del mercat espanyol.
La col·laboració amb Apple Financial Services, un punt clau de la companyia
Martínez defineix l’esclat de la pandèmia com “un canvi de paradigma”: “En aquell moment, tothom necessitava tecnologia, operaris que no podien sortir de casa, així com estudiants, i la solució del rènting ha estat un gran ajut”, explica. Precisament, després de la pandèmia, el 2023, la companyia va anunciar una de les grans fites assolides: la col·laboració amb Apple Financial Services. “Apple Financial Services és una oportunitat excel·lent, tant per a la nostra companyia com per a tot l'ecosistema de distribució d'Apple. Les nostres solucions de rènting evolutiu ajuden a treure al mercat els productes d'Apple”, va dir Martínez quan es va anunciar la col·laboració.
Martínez: "La solució del rènting ha estat un gran ajut durant la pandèmia"
Solucions per a hospitals, laboratoris o farmàcies
Iberent Technology ofereix fins a set solucions diferents: la solució personalitzada beMaster, el rènting de maquinari i programari beTech, l’alternativa exclusivament de programari beSoftware, i la que s’adreça exclusivament al maquinari beEquipment, la solució de tecnologia d’Apple beOne, el servei que ofereix instalació beService, i la recompra d’actius beRentBack. Totes aquestes prometen generar “valor durador” a les empreses, ampliant, renovant o modificant els actius en qualsevol moment.
Val a dir que les solucions financeres d’Iberent no només s’apliquen a l’àmbit educatiu: també ofereix solucions a hospitals i residències, hotels, laboratoris, farmàcies i l’àmbit industrial, entre d’altres. El seu acord amb Apple Financial Services ha apropat el negoci del barri de Gràcia a grans companyies que operen amb la darrera tecnologia, com ara MediaMarkt o distribuidors oficials d’Apple com Intecat o K-Tuin. Tot, amb un equip que actualment ascendeix a les 70 persones: “A més de la seu central a Barcelona, comptem amb una delegació comercial a Madrid, i destaca que el comitè de direcció de la companyia està compost per un 50% d’homes i un 50% de dones”, explica Martínez.
"No cal comprar per comprar"
Sense revelar dades, Martínez assegura que Iberent es troba en fase de creixement i assolint tots els objectius establerts any rere any. És precisament créixer el que espera continuar fent en els pròxims anys, al mateix ritme que ho fa la cultura del rènting a l’Estat, malgrat que l’empresari assegura que es tracta d'un mercat en què “hi ha molts competidors; però també moltes oportunitats”.
Martínez: “Hi ha molts competidors; però també moltes oportunitats”
“Durant les quasi dues dècades que funciona Iberent, hem après a simplificar l’accés a finançament alternatiu de moltes empreses i del sector educatiu”, continua Martínez. En aquest sentit, el director de màrqueting i vendes de la companyia destaca la necessitat “d’educar i fer conèixer que hi ha una via alternativa per no descapitalitzar-se i ser molt més eficient: no cal comprar per comprar”.