Si hi ha un sector que ha viscut en primera persona la crisi econòmica, aquest és l'immobiliari. Però sovint les dificultats són el millor incentiu a la innovació, i d'aquest moment complex pel sector n'emergeix amb força un nou concepte: el personal shopper immobiliari.
Enric Jiménez porta més de 20 anys dins el sector immobiliari, on ha representat tots els papers de l'auca. El 2010 va detectar una necessitat: "Les immobiliàries s'enfoquen al producte, per què no començar a ajudar els compradors?", explica orgullós. D'aquesta manera neix SomRIE, una empresa pionera que se situa al costat del comprador en tot el procés d'adquirir un actiu immobiliari i que ja compta amb més de 20 col·laboradors.
El perfil del 'personal shopper': amb experiència i idiomes
Per ser personal shopper immobiliari, Enric Jiménez destaca les característiques imprescindibles: "Professionals autònoms, amb àmplia experiència al sector immobiliari i que parlin idiomes".
La seva tasca? La resposta no s'allunya gaire de la que pot oferir el seu homònim en el sector de la moda. És algú que assessora en tot moment el potencial comprador: fa una primera selecció dels immobles que poden encaixar en el que busca el client, negocia el preu i dóna suport en tots els tràmits legals i administratius.
Al costat del comprador
I tot plegat per un preu fix dins una tarifa plana acordada amb el client prèviament. "No anem a percentatge perquè busquem el millor preu pel client", explica Jiménez. D'aquesta manera el client té la certesa que no s'inflarà el preu per augmentar els honoraris del personal shopper.
Pel soci fundador de SomRIE, la seva tasca es vertebra en "quatre pilars d'estalvi pel comprador: temps, diners, maldecaps i conflictes d'interessos". Un estalvi que es tradueix de mitjana en un 70% menys de visites, un 20% sobre el preu de sortida i una dràstica disminució de preocupacions burocràtiques. A més, "el fet que no tinguem cap actiu immobiliari garanteix que sempre busquem la millor opció pel client i no la millor de les que tens en cartera", sentencia.
Per a tots els públics
Els principals clients d'aquest servei acostumen a ser de classe mitjana-alta: inversors, directius o empresaris. El fet que la nova Llei de l'Emprenedor contempli concedir el permís de residència si es realitza una inversió immobiliària superior als 500.000 euros, ha provocat un auge d'aquest tipus de clients.
El personal shopper ha arribat al Meeting Point, com explica Enric Jiménez: "Hi som per intentar normalitzar-ho, que no es vegi com un servei elitista, sinó que pot ser útil a qualsevol que busqui un actiu immobiliari". "Podem oferir un valor afegit a diversos públics", assegura el fundador de SomRIE. "A l'inversor estranger li evitem el maldecap burocràtic, al directiu li estalviem temps i a la parelleta li estalviem diners", conclou Jiménez.