La confiança és el remei als mals que afligeixen avui en dia els venedors. En més de 30 anys de professió mai havia viscut una situació econòmica tan dura com l'actual que ens ha portat moltes complicacions a l'activitat venedora. Per això, moltes persones que ens dediquem a vendre estem passant per moments de dificultat.
Fins fa 4 anys i durant moltes dècades, dels quatre processos comercials (atenció al client, atenció a la compra, vendre i negociar), el més habitual era el de comprar. Els clients tenien els recursos i l'hàbit per a fer-ho.
En l'actualitat en què la situació econòmica és dura, el flux de diners és escàs i els mercats no estan compradors, és quan apareixen els venedors. Ara no val qualsevol i és quan pren la seva autèntica dimensió la professió de venedor.
Cal tornar al mètode que ens va portar a l'èxit: conèixer, practicar, revisar i millorar... per vendre. Hem de potenciar dues àrees imprescindibles que són l'actitud i el coneixement.
Fins fa 4 anys i durant moltes dècades, dels quatre processos comercials (atenció al client, atenció a la compra, vendre i negociar), el més habitual era el de comprar. Els clients tenien els recursos i l'hàbit per a fer-ho.
En l'actualitat en què la situació econòmica és dura, el flux de diners és escàs i els mercats no estan compradors, és quan apareixen els venedors. Ara no val qualsevol i és quan pren la seva autèntica dimensió la professió de venedor.
Cal tornar al mètode que ens va portar a l'èxit: conèixer, practicar, revisar i millorar... per vendre. Hem de potenciar dues àrees imprescindibles que són l'actitud i el coneixement.
Subscriu-te de franc a VIA Empresa i rebràs al teu correu les nostres millors històries, reportatges i entrevistes, a més d’altres avantatges exclusius per a subscriptors.
Abans d'enviar-nos les teves dades llegeix la següent informació INFORMACIÓ BÀSICA SOBRE PROTECCIÓ DE DADES Responsable del tractament: TOTMEDIA COMUNICACIÓ, S.L. Finalitat del tractament: Atendre les sol·licituds d'informació que els usuaris d'aquest formulari ens enviïn. Legitimació: Consentiment de l'interessat en enviar-nos el formulari amb les seves dades. Destinataris: El personal, la direcció de l'empesa i els prestadors de serveis necessaris per complir amb les nostres obligacions. No cedirem les seves dades a tercers. Drets que l'assisteixen: Té dret a accedir, rectificar i/o suprimir les seves dades, així com altres drets, com s'explica detalladament a la política de privacitat, dirigint-se a privacitat@totmedia.cat. Informació addicional: Per a més informació consultin la política de privacitat.